1 robot vendu toutes les 4 minutes en France, +250.000 robots écoulés en Europe en 2012, une croissance à 2 chiffres depuis 8 ans… quel produit de la piscine peut se prévaloir d’un tel succès ? Robot hydraulique, électrique, à pression… lequel d’entre eux a la préférence du client aujourd’hui ? Parts de marché, taux de renouvellement, tendances…
Principaux chiffres à connaître sur le marché du robot de piscine.
Le marché du robot de piscine
Une croissance à 2 chiffres jusqu’en 2012
Le marché du robot a connu une croissance à 2 chiffres depuis 2004. En 2012, il a connu son 1er ralentissement et les 1ers chiffres de 2013 laissent entrevoir une année plus difficile pour les ventes de robots.
Ces 1ères difficultés sont imputables à la baisse du marché de la construction ainsi qu’à la météo. En effet, la vente de robots pour les bassins existants est directement liée à l’utilisation de la piscine : plus le particulier l’utilise et plus il est susceptible d’avoir besoin d’un robot.
Malgré cela, ce marché reste dynamique et le robot reste le produit qui a le moins souffert dans l’univers de la piscine.
Parc neuf et parc de renouvellement vont permettre à ce marché de poursuivre sa croissance dans les prochaines années, même si elle n’est plus à 2 chiffres.
+250.000 robots vendus en Europe en 2012
D’après les informations recueillies auprès des principaux fabricants de robots de piscine, il semble que +250.000 robots de piscine (tous types confondus) aient été vendus en Europe en 2012.
Le robot hydraulique, le robot le plus vendu en Europe
Le type de robot de piscine le plus vendu en Europe en 2012 reste sans conteste le robot hydraulique (54%) qui perd cependant de plus en plus de parts de marché au profit du robot électrique (35%). La part des robots à pression (11%), est elle aussi en repli même s’il s’agit d’un marché très spécifique.
Il existe de grandes disparités en Europe : dans les pays du sud, les propriétaires de piscine ont une préférence pour le robot hydraulique alors que dans le nord de l’Europe, le robot électrique y est très bien implanté.
C’est ainsi que :
- En France, les différentes familles de robots sont bien représentées ;
- en Espagne, marché de prix, c’est le robot hydraulique qui domine encore ;
- en Belgique ou en Allemagne, le robot électrique fond et parois trouve une place toute naturelle dans des bassins mieux équipés en moyenne que dans les autres pays ;
- en Italie, on trouve surtout des robots électriques.
A savoir : en Amérique (Etats-Unis et Canada), marché habitué aux services autour de la piscine, le marché du robot électrique connait la même forte croissance que celle qu’a connue l’Europe dans les années 2007.
L’historique de chaque pays, ses mentalités expliquent ces différences, mais celles-ci se gomment de plus en plus avec la montée en puissance du robot électrique partout en Europe.
1 robot vendu toutes les 4 minutes en France
En France, il se sera vendu +125.000 robots en 2012 soit la moitié des robots vendus en Europe. Le robot électrique représente aujourd’hui 48% des ventes (robot phare de la piscine hors sol) contre 35% pour l’hydraulique et encore 17% pour le robot à pression.
La France est le principal marché européen pour le robot avec surpresseur : 80% des ventes de robots à pression ont eu lieu en France.
70% des piscines équipées d’un robot en France
Avec son parc de près de 1,7 millions de bassins, c’est en France que le taux d’équipement en robots est le plus important : 70% des piscines sont équipées d’un robot qu’il soit hydraulique, à pression ou électrique.
Au niveau européen, ce taux d’équipement moyen est d’environ 45% avec des disparités là encore selon les pays comme par exemple :
- Espagne : 56% des bassins équipés de robots.
- Allemagne : 44% des bassins équipés.
- Italie : 63% des piscines sont équipées de robots.
A titre de comparaison, le taux d’équipement en robot est de 90% en Afrique du Sud, marché très mûr et très éduqué.
90% du marché du robot dominé par 5 marques
Le marché du robot de piscine est très concentré. Les 5 principaux fabricants du secteur réalisent près de 90% des ventes de robots de piscine* tant en France qu’en Europe :
- Zodiac (marques Zodiac et Polaris) : leader du secteur en France et en Europe. Seul présent sur l’ensemble de la gamme de robots (hydraulique, pression et aspiration).
- Astralpool (marques Aquatron, Aquaproducts, Gre et Certikin) : robots hydrauliques et électriques.
- Maytronics (marque Dolphin) : principalement robots électriques.
- Hayward : robots hydrauliques et électriques.
- Smartpool : robots électriques uniquement.
A noter que sur ce marché très concurrentiel, chaque fabricant de robots a ses spécificités propres.
Les 10% restants du marché sont réalisés par des marques de distributeurs et par quelques fabricants européens (ex : Mopper) et asiatiques.
* N’ayant pu obtenir de chiffres suffisamment fiables quant aux parts de marché de chaque fabricant en France et en Europe, nous les avons volontairement occultées.
Le renouvellement de robots : un marché important
Avec une durée de vie moyenne de 5 à 8 ans, le robot de piscine offre un marché de renouvellement important. Entre 3 et 5 ans après l’achat, 37% des robots de piscines, dont 44% des robots hydrauliques, sont remplacés par un robot neuf. Ce remplacement se fait de plus en plus souvent au profit d’un robot électrique.
Cycle de vie moyen d’un robot de piscine
- Robots hydrauliques : 2 ans
- Robots électriques : 5 ans
- Robots à pression : 3 à 5 ans avant le 1er entretien, 7 à 10 ans ensuite.
Le taux de renouvellement plus faible des robots à pression s’explique par le fait que ce sont des robots qui s’entretiennent et se réparent facilement.
Le prix des robots de plus en plus bas, des réparations moins intéressantes, font que le consommateur change plus souvent de robot au profit de modèles plus pratiques. Cela lui permet de passer de la fonction nettoyage simple du fond de la piscine à un nettoyage plus efficace et pratique du fond et des parois.
A noter que dans la piscine il existe aussi une « prime à la casse » pour les robots. Certains pisciniers en effet n’hésitent pas à faire une reprise d’un ancien robot en échange de l’achat d’un robot neuf.
Quel robot, à quel prix et pour quel client ?L’offre de robots est très large et très étoffée pour répondre à toutes les demandes. Le robot hydraulique : un produit « cassé » par la grande distributionLe marché du robot hydraulique est très bataillé en termes de prix avec une forte concurrence asiatique en GSA et GSB. Choisi pour son prix et sa facilité d’installation, le nettoyeur à aspiration ou robot à succion est un produit qui convient très bien pour les petits bassins et les piscines hors sol ou en 1ère acquisition pour les clients aux budgets les plus serrés. Les modèles hydrauliques haut de gamme sont de plus en plus concurrencés par les robots électriques d’entrée de gamme. Prix : de 70 à 400€ Le robot à pression : un marché de renouvellement et de professionnelsLe marché du robot à pression est lié à celui de la construction de nouveaux bassins. Installé d’origine, il offre un marché du renouvellement important grâce à un taux de satisfaction élevé. Ce type de robot est choisi par les particuliers qui veulent « un produit que l’on met dans l’eau et qui fonctionne sans que l’on s’en occupe ». Ils le connaissent soit parce qu’ils en ont déjà eu un soit parce qu’il leur a été prescrit par un professionnel. C’est en effet un produit qui permet au piscinier d’apporter une forte valeur ajoutée technique (installation) et de « faire son métier ». Prix : de 600 à 1.200€ Le robot électrique : un marché en plein développementAuparavant dominé par les modèles hydrauliques, le marché du robot voit la part de l’électrique croître chaque année. Ce produit, très cher à son lancement (de 1.000 à 2.000€) et considéré comme un produit de luxe, est devenu beaucoup plus abordable ces dernières années. Son prix moyen est passé sous la barre des 1.000€ sachant que l’on trouve de bons robots électriques à partir de 800€ et des modèles d’entrée de gamme à partir de 400€. Conséquence, ils « vampirisent » le marché par ses deux extrémités. Le robot électrique convient aux particuliers qui veulent que leur robot « fasse le job », qui garantisse que la piscine soit bien nettoyée et cela simplement. Autre avantage : ils consomment beaucoup moins d’électricité qu’un robot à pression (de 60 à 70%). Prix : de 500 à 2.500€ pour les plus évolués |
Le robot de demain : un robot qui s’adapte à tous les bassins et toutes les situations
Les fabricants travaillent sur des robots qui améliorent le quotidien pour que l’utilisateur apprécie au mieux sa piscine et passe le moins de temps possible sur une « fonction corvée » tout en répondant à une demande fondamentale : que la piscine soit parfaitement nettoyée sans un gramme de poussière.
D’autre part, les principales cibles du robot étant les seniors et les femmes, souvent associées à l’entretien de la piscine, les robots de piscine se doivent d’être plus ergonomiques, plus pratiques.
Pour cela, les fabricants travaillent sur :
- Le design des robots : Les formes, les couleurs des robots doivent s’harmoniser avec l’environnement de la piscine. On leur ajoute une touche féminine pour séduire les femmes et créer une émotion, pour déclencher des achats impulsifs surtout pour les modèles vendus sur internet et pour lesquels l’apparence est très importante.
- L’ergonomie des robots : les fabricants améliorent en permanence les robots afin de lier le côté pratique (poids, manipulation, port…) au côté efficace : éléments filtrables (panier ou cassette/cartouche) accessibles par le dessus ; contrôle visuel de l’encrassement grâce à des couvercles transparents ou un indicateur de colmatage ; robot qui vient se positionner au niveau de la ligne d’eau pour faciliter son enlèvement (système breveté Lift System de Zodiac)…
- Le confort d’utilisation : des câbles qui ne s’emmêlent plus ; des robots contrôlables grâce à une télécommande pour un nettoyage plus précis (même si la télécommande ne sert pas beaucoup à l’usage, elle est un critère d’achat important) et plus ludique…
- L’efficacité de nettoyage : logiciels intelligents qui scannent le bassin et permettent au robot de savoir où il se trouve (même pour les robots à aspiration avec le modèle Hybrid de Maytronics) ; cycles de nettoyage plus courts…
* Remerciements à Jean-Marie GEFFROY (Astralpool), Patrick CATY (Hayward), Marie-Pierre Fraychet (Maytronics) et Claire ARNOLD et Gaelle DAVID (Zodiac Poolcare).
Tous les chiffres et éléments donnés dans ce dossier sont indicatifs et ne pourraient présenter la réalité du marché.
