Dans une période tendue pour la vente de piscines et d’équipements, la tentation est grande de mettre en place des promotions. De la remise au jeu-concours en passant par le produit complémentaire offert, quelles sont les principaux types de promotions mis en place par les fabricants et les pisciniers ? La promotion est-elle un outil si efficace et dans quelles conditions ?
Analyse.
Quelles promotions dans la piscine ?
Ils sont nombreux, fabricants ou pisciniers à proposer des promotions en ce mois de juin.
Caron Piscines par exemple profite de son 60ème anniversaire pour proposer 60 kits piscines à ses clients. Desjoyaux préfère offrir la nage à contre-courant pour 1€ de plus. Même chose pour Sterilor avec l’option boitier Duo Insight elle aussi pour 1€ de plus. Piscines Waterair de son côté propose la garantie d’une piscine livrée en 3 semaines. Irrijardin, met en place des ventes évènementielles de très courte durée avec -15% pendant 120mn le 1er jour de l’été. Zodiac enfin propose de tester ses robots Vortex 4WD dans le cadre d’une offre satisfait ou remboursé ou de gagner un robot MX8 en parrainant ses filleuls sur Facebook.
Et ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses opérations promotionnelles lancées en cette période de l’année.
La promotion, un outil de vente et d ‘animation
La promotion des ventes vise à déclencher l’achat grâce à une incitation immédiate. Son objectif est de vendre. Mais contrairement à ce que l’on pourrait penser, elle n’est pas basée que sur le prix bien au contraire car il existe 4 techniques de promotion des ventes basées sur :
Attention de bien respecter la réglementation en vigueur
- le prix : ce type de promotion consiste à proposer au client une réduction de prix ou un bon de réduction à valoir en magasin ou sur internet, une offre de remboursement (satisfait ou remboursé), une vente groupée (réduction pour l’achat de plusieurs produits), la prise en charge des frais de livraison…
- le produit et les primes : cette technique vise à offrir plus avec l’achat d’un produit. Il peut s’agir d’un produit offert en cadeau (ex : Sterilor ou Desjoyaux), à proposer plus d’un produit pour le même prix (X% de chlore en plus)…
- la réduction des risques : le piscinier ou le fabricant propose des garanties supplémentaires ou une extension de garantie (+1 an sur un robot).
- les jeux et concours : le concours a un impact moins important sur les ventes immédiates mais permet de communiquer sur un produit et de constituer un fichier de clients potentiels.
Pour les pisciniers, les promotions sont un très bon outil d’animation de leur magasin.
Pour les fabricants de matériels elles se révèlent aussi un très bon outil d’animation de leur réseau qui leur permet d’aider leurs distributeurs et de soutenir les ventes de leurs produits.
Les promotions, un outil efficace pour la piscine ?
Les promotions peuvent se révéler un outil particulièrement efficace pour vendre des piscines, des spas ou des équipements à condition de bien respecter les 8 règles suivantes :
- Des promotions de courte durée ;
- Des promotions ponctuelles ;
- Des promotions mais pas que sur les prix ;
- Des promotions sur un seul produit ;
- Des promotions bien gérées et encadrées pour ne pas perdre d’argent ;
- Des promotions bien expliquées aux vendeurs et distributeurs ;
- Des promotions compatibles avec l’image de l’entreprise ;
- Des promotions différentes de celles des concurrents.
Pourquoi ces règles ? Pour conserver à vos promotions toute leur efficacité, ne pas accoutumer vos clients à des promotions, ne pas détériorer l’image de marque de vos produits et de votre entreprise…
Et surtout, gardez bien à l’esprit que la promotion est un outil d’accélération des ventes et non d’augmentation des ventes !
La promotion, un outil incontournable du dispositif web-to-storeLa promotion fait partie des outils de création de trafic en magasin depuis internet (web-to-store) comme l’achats de mots-clés sur les moteurs, la publicité, les relations presse, la publication sur les médias sociaux, le blog et le site de votre entreprise… En effet, même si ce n’est pas par internet que les particuliers vont acheter une piscine, ils s’avèrent qu’ils sont très « preneurs » de bons plans et se déplacent facilement en magasin pour en profiter que ce soit pour une pompe à chaleur ou un robot. Pour preuve, le succès de sites évènementiels comme Groupon dont l’objectif premier est d’attirer le client dans le magasin grâce à une promotion. Pensez donc à communiquer sur vos promotions grâce aux différents outils à votre disposition sur internet ! |
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