Bien préparer sa visite sur un salon pro
Se rendre sur un salon professionnel, c'est du temps en moins chez ses clients mais c'est aussi un véritable investissement pour l'avenir... à condition de bien préparer sa visite. Comment s'assurer que le temps passé sur un salon BtoB soit vite rentable ? En définissant une véritable stratégie de...
Marché de la piscine en France en 2012
Le marché de la piscine a connu une année 2012 très particulière. Entre mauvaise météo et crise économique, combien de piscines enterrées et hors-sol ont été vendues en 2012 ? Quel chiffre d'affaires le secteur a-t-il réalisé ? Les difficultés de ces dernières années ont-elles vraiment fait baisser le...
Le magasin piscine du futur
Web-to-store, store-to-web, mobile-in-store, NFC, QR Code... sont tous des concepts de plus en plus concrets de la distribution moderne. Basés sur des technologies web et mobile, ils préfigurent d'une véritable (r)évolution, d'une inévitable tendance de fond : la digitalisation des points de vente. Le monde de la piscine ne peut...
Mauvais temps sur le marché de la piscine
Comment se présente le marché de la piscine en cette fin de printemps ? Nous avons enquêté auprès de plusieurs professionnels. Tous répondent unanimement : le marché est bel et bien morose. Avec une moyenne de 30 à 35% de baisse des ventes, la situation est loin d'être idéale. Autant...
La photo de piscine un outil de vente
Trop souvent oubliée, la photo est un outil de vente indispensable pour le piscinier à condition d'être bien utilisée. Pourquoi une photo de piscine vend-elle mieux que des mots ? Comment s'en servir efficacement avec votre client ? Sur quels supports la présenter ? Décryptage. Pourquoi vendre avec des photos ? «...
Bien vendre les électrolyseurs au sel Zodiac
Pourquoi vendre un électrolyseur Zodiac® ? Quels en sont les principaux avantages pour vous comme pour vos clients ? Comment bien répondre à leurs questions ? Quels conseils leur donner ? Comment vendre plus efficacement les 2 modèles de la gamme d'électrolyseurs Zodiac® ? Quels produits complémentaires proposer ? Les...
Assemblée générale fpp 2014
A entendre les administrateurs de la FPP lors de sa dernière assemblée générale, la perception et la compréhension de son rôle par les acteurs de la filière, ne sont pas aussi claires qu'on pourrait le penser. Rôle, actions, fonctionnement... quel bilan peut-on tirer de son activité ? Agit-elle pour le...
Jean-Philippe Guilmeau, Directeur des ventes France de Zodiac Poolcare
Aujourd'hui, plus de 70% des clients* se renseignent sur internet avant de se rendre en magasin. Cette modification de leur parcours d'achat a une incidence forte sur les ventes. Comment Zodiac a-t-elle réussi à intégrer cette évolution du comportement d'achat dans sa stratégie de distribution ? Entretien avec Jean-Philippe Guilmeau,...
Marché du chauffage piscine en France
40.000, c'est le nombre de systèmes de chauffage vendus en France en 2013 et le seul chiffre sur lequel s'accordent les 8 principaux acteurs du marché. Nombre d'appareils vendus, part de marché de chaque système, types de produits les plus vendus, critères d'achat,... quelles sont les particularités de ce...
Desjoyaux piscines vue usine
Après plus de 40 ans d'existence, le groupe Desjoyaux est-il toujours un acteur leader sur le marché de la piscine ? Le concept Desjoyaux fonctionne-t-il toujours ou a-t-il atteint ses limites ? L'entreprise qui a inventé le coffrage perdu et le groupe de filtration bénéficie-t-elle des atouts nécessaires pour...