Trop souvent oubliée, la photo est un outil de vente indispensable pour le piscinier à condition d’être bien utilisée. Pourquoi une photo de piscine vend-elle mieux que des mots ? Comment s’en servir efficacement avec votre client ? Sur quels supports la présenter ?
Décryptage.
Pourquoi vendre avec des photos ?
« Une image vaut 1.000 mots ». Ce vieil adage de Confucius conserve tout son sens aujourd’hui. La piscine, équipement de rêve et de plaisir, en est l’une des plus belles illustrations. Avez-vous remarqué que quel que soit le média choisit (presse, internet, télévision…) les photos de maison, de mobilier, de jardin… présentent bien souvent une piscine ? Pourquoi ? Parce que rien ne vend mieux qu’une photo AVEC une piscine !
Vous le savez bien, aucun mot ne saurait remplacer l’impact d’une belle image dans l’esprit du futur client :
- une photo rassure : elle est la preuve visuelle de votre capacité à créer, à aménager, à réaliser le rêve du client.
- une photo inspire : elle donne des idées au client, nourrit son imagination…
- une photo convainc : outil de séduction elle est un argument de vente qui peut convaincre d’un seul regard.
- une photo interpelle : elle attire le regard du « badaud » dans la rue, sur internet, dans un magazine ou un book commercial…
- une photo illustre sans commentaire superficiel, sans en dire trop.
- une photo vend de l’esthétique, du rêve… et suggère la technicité de la réalisation.
- une photo fait parler : elle appelle le client à vous poser des questions.
- une photo complète : elle appuie simplement et efficacement le discours commercial.
- une photo justifie le prix : une belle piscine ou une réalisation visuellement complexe ne vaut-elle pas forcément plus cher pour le client ?
La photo, un outil pour vendre et… communiquer
La photo de piscine, un outil de vente
En magasin comme chez le client, sur internet ou sur un salon ou une foire… vous devez toujours rendre visibles et mettre en valeur les photos de vos réalisations.
De la cohérence…
Une belle photo c’est bien, mais attention au discours qui l’accompagne !
Sachez présenter simplement le projet au client (spécificités techniques, contraintes, équipements…) ou soyez prêt à lui raconter son histoire… comme un conteur.
- Dans le book de vos commerciaux ;
- En magasin : affiches, photos encadrées, diaporama sur un écran vidéo…
- Sur votre application mobile ;
- Dans vos docs commerciales ;
- Dans vos emails commerciaux, n’hésitez pas à mettre un lien vers votre photothèque ;
- …
En bref, vos photos doivent pouvoir être vues par vos clients, quels que soient vos points de contact avec lui.
Et n’oubliez pas de les publier via les réseaux sociaux. Pensez que chaque jour, dans le monde, plus de 300 millions de photos sont partagées !
La photo de piscine, un outil de communication
Pour faire parler de vous, rien ne vaut non plus une photo. Les médias sont à la recherche de belles images de piscine pour illustrer leurs articles. Alimenter-les donc régulièrement en photos de belles réalisations. Certaines marques l’ont bien compris (comme par exemple Carré Bleu ou L’Esprit piscine) qui mettent à la disposition des médias des photothèques très complètes de leurs réalisations.
Vos photos sont aussi pour eux une source d’inspiration pour des idées d’article. N’hésitez donc pas à leur faire parvenir des photos de vos projets les plus remarquables ou les plus techniques… avec à la clef, pourquoi pas, un article rien que sur vous ?
10 conseils pour des photos réussies
La photo, un bon outil de vente à condition…… que vos photos soient de qualité. Une photo ne peut être efficace que si elle est réussie…. comme une piscine.
- Faites appel à un photographe professionnel
…ou si vous prenez vous-même vos photos, pensez à : - Scénariser la photo
- Créer une ambiance
- Travailler les couleurs du décor
- Enlever tout ce qui est inesthétique
- Multiplier les vues : panoramiques, aériennes, détails…
- Prendre des photos en haute résolution
- Travailler les photos avec un logiciel de retouche si besoin… mais pas trop.
- Organiser régulièrement des séances de prise de vue dans l’année.Mais surtout :
- Faites appel à un photographe professionnel
Le marketing par l’image ou le « picture marketing »Même s’il n’est pas récent, le picture marketing trouve tout son sens aujourd’hui avec le développement des réseaux sociaux et les applications de partage de photos. Cette technique marketing consiste à utiliser des images dans votre communication avec pour objectifs de : – donner une identité visuelle à votre entreprise, |
A lire sur le sujet :
– Comment le Picture Marketing peut valoriser votre marque
– Le marketing par l’image sur les réseaux sociaux
– Picture marketing: l’image peut-elle rapporter gros ?
– Qu’est-ce que le Picture Marketing ou Marketing par l’image ?
